- Sessenta e nove por cento das empresas CP ainda acreditam que os mercados asiáticos emergentes serão o principal propulsor do crescimento e dos lucros nos próximos três anos
- Previsão é que a Ásia seja responsável por um quarto do mercado CP até 2017, gerando crescimento de 38%
- É necessário uma execução disciplinada para entregar valor para o cliente e direcionar o crescimento do lucro
LONDRES--(
BUSINESS WIRE)--24 de Outubro de 2013--Apesar dos relatórios recentes de desaceleração do crescimento, os mercados asiáticos emergentes permanecem cruciais para o desempenho de longo prazo das empresas de produtos de consumo (CP). Contudo, essas empresas devem repensar suas abordagens, agitando as mentalidades tradicionais e tornando-se mais responsivos se pretendem desbloquear o crescimento rentável com a oferta em muitos mercados.
De acordo com
Profit or lose, um novo relatório divulgado pela EY hoje, o sucesso na Ásia emergente é proeminente, sendo que a região deve gerar 38% do crescimento do setor até 2017 e ser responsável por 25% do mercado de CP (saindo de 15% em 2007). Embora muitas empresas CP globais operem na região há décadas, os dias de perseguir ações de mercado a qualquer preço acabaram e o crescimento rentável é a chave. O relatório, que entrevistou mais de 250 executivos sênior de varejo em empresas CP sediadas na Ásia, contém perspectivas de algumas das maiores empresas FMCG (empresas de produtos de consumo de crescimento rápido) do mundo e revela que apenas 20% das empresas estão apresentando alto desempenho no momento, gerando margens acretivas e crescimento sustentado que sejam significativamente maiores que seus colegas.
Kristina Rogers, líder de mercados emergentes de produtos de consumo global da EY, disse: "Quase todas as principais empresas CP já deram passos para capturar a enorme oportunidade de crescimento encontrada nos mercados asiáticos emergentes, mas, para muitas, a lucratividade foi uma consideração secundária e tornar o crescimento rentável na Ásia emergente está longe de ser simples. As expectativas dos clientes são diversificadas e variam, a concorrência é intensa e a complexidade de fazer negócios na região é significante - com os principais custos de entrada, como mão de obra, altos e com previsão de ficarem ainda mais altos".
Andrew Cosgrove, analista líder de produtos de consumo global da EY, acrescentou: "cada vez mais, as empresas CP estão vendo os mercados emergentes como o propulsor do crescimento rentável, mas para ser bem sucedido nesses mercados difíceis, elas precisam ser mais ágeis e adaptar suas estratégias e carteira de produtos. As empresas não conseguem mais ser bem sucedidas com uma participação de mercado/mentalidade de crescimento homogênea - elas precisam entender os acionadores reais do crescimento e da lucratividade em um nível local detalhado, além de dar poder aos gerentes locais para que tomem as decisões rapida e eficazmente e possam vencer no mercado".
Identificar onde concorrer, agilidade e relevância local são cruciais para o sucesso
A desaceleração do crescimento econômico, volatilidade da demanda, evolução dos canais, aumentos dos custos e aumento da concorrência são itens que estão tornando o crescimento rentável nos mercados emergentes mais desafiador. As empresas precisam estar preparadas para a complexidade do crescimento, volatilidade e rupturas, fazendo escolhas mais disciplinadas sobre onde apostar, dando maior poder de decisão os gerentes locais e desenvolvendo redes de abastecimento com flexibilidade para personalizar produtos e adaptar-se rapidamente à demanda em constante mudança.
As empresas precisam desenvolver uma compreensão mais profunda e granular sobre a demanda local e potencial de lucro, geralmente a nível municipal. Os dados e recursos analíticos tornam-se elementos centrais da vantagem competitiva neste ambiente. Com a importância global e a concorrência local competindo pelas mesmas oportunidades, as empresas que conseguirem atender os consumidores locais e as necessidades dos canais da melhor forma são as que terão mais chances de sucesso.
Embora os mercados asiáticos emergentes sejam diversificados e encontrem-se em diferentes estágios de desenvolvimento, as empresas de alto desempenho preveem alterações no mercado. "O mercado pode ser único, mas as etapas evolutivas pela qual passará são bem parecidas com as de outros mercados", comentou Rogers. "As empresas conseguem prever e preparar-se para as decisões que precisarão tomar".
O estabelecimento de uma equipe local confiável é essencial. Os gerentes locais precisam ter autonomia para reagir rapidamente, mas dentro de uma estrutura que garanta que as decisões estão sendo consistentes com a estratégia global e os valores da empresa. As empresas de alto desempenho estão dando cada vez mais poder de decisão aos gerentes locais.
Por trás deste desafio encontra-se a guerra sobre talentos nos mercados asiáticos emergentes. Em muitos mercados, as empresas apresentam alto índice de rotatividade de funcionários, aumentado os custos trabalhistas e escassez de habilidades. Mesmo dentre as empresas de maior desempenho, apenas 18% relataram eficácia no desenvolvimento de talentos locais. É necessário percorrer aquele quilômetro a mais para criar um ambiente de trabalho atraente tanto para recrutar quanto para reter o talento.
Ainda, Rogers concluiu: "A grandeza e complexidade dos desafios encarados pelas empresas CP globais na Ásia emergente são, sem dúvida, assustadores, mas devem ser enfrentados. À medida que o peso da economia se desloca para as economias emergentes, alcançar um crescimento rentável nesses mercados tornou-se essencial para o crescimento em longo prazo e sobrevivência das marcas globais".
Para baixar o relatório
Profit or lose, que destaca os oito pontos essenciais de negócios para o crescimento rentável, acesse
www.ey.com/GL/en/Industries/Consumer-Products/Profit-or-lose
Os oito ponto essenciais de negócios que as empresas CP e os varejistas precisam são:
1. Delegar poder para que a liderança local seja ágil.
2. Quebrar as abordagens tradicionais para atender a relevância local.
3. Ser minucioso para entender os lucros futuros e atuais.
4. Criar uma escala colocando as apostas em categorias, níveis de preços e canais.
5. Equilibrar eficiência com imediatismo do consumidor.
6. Agrupar sinergias com base em características comuns.
7. Flexibilizar a abordagem à medida que o mercado se desenvolve.
8. Criar uma cultura que necessita de execução disciplinada.
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