Sales Performance International anuncia Solution Selling® 2.0

Importante revisão adapta uma metodologia de vendas comprovada ao novo paradigma do comprador

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CHARLOTTE, Carolina do Norte - USA--(BUSINESS WIRE)--28 de Fevereiro de 2013--A Sales Performance International (SPI) anunciou hoje a disponibilização de Solution Selling^® 2.0, a mais importante revisão e atualização da metodologia de vendas líder do setor na última década. Este importante lançamento reflete mais de dois anos de pesquisa e experimentação sobre novos conteúdos metodológicos e técnicas eficazes para a educação de adultos.

De acordo com Jimmy Touchstone, diretor dos programas de formação da SPI, "Nós testemunhamos uma rápida evolução no comportamento dos compradores o volume de informação que os compradores têm acesso tem grandes implicações para a metodologia de vendas. No momento em que o cliente B2B médio chega a uma empresa ou é contactado por um vendedor, a decisão de compra do cliente está bem encaminhada. As organizações de vendas precisam adaptar seus modos de pensar sobre o processo e a metodologia das vendas para manter o ritmo".

Solution Selling^® 2.0 satisfaz a demanda por este novo ambiente ao definir e ensinar três diferentes subfunções ou "personas" para os profissionais de vendas:

• O "micro-marqueteiro" um usuário com competência em novas ferramentas de mídias sociais e tecnologias, voltado para o "front" do círculo de vendas.
• O "especialista situacional" - um consultor altamente experiente que pode de forma rápida e objetiva confirmar ou reestruturar uma premissa de compra existente.
• O "gerente de risco" - exímio em posicionar e demonstrar com habilidade valores justificáveis para organizações de compradores cada vez mais sofisticadas.

"Nós estamos totalmente comprometidos em manter nossos clientes na vanguarda do processo de vendas, metodologia e capacitação", disse Keith Eades, fundador e diretor executivo da SPI. "Esta atualização importante da nossa metodologia irá permitir que nossos clientes sejam bem-sucedidos ao enfrentar os novos desafios de vendas do ambiente dos compradores de hoje".

Para mais informação sobre Solution Selling^®2.0, clique aqui: http://www.spisales.com/Solution_Selling.aspx

Sobre a Sales Performance International

A SPI é uma empresa global de treinamento de vendas e melhoria do desempenho, dedicada a ajudar empresas líderes mundiais a conduzir o crescimento das receitas de forma mensurável e sustentável. A SPI tem ajudado mais um milhão de profissionais de vendas e gerenciamento em mais de cinquenta países e catorze línguas a alcançar os mais altos níveis de desempenho.

SPI tem escritórios em Charlotte, na Carolina do Norte, Bruxelas, na Europa, e em Pequim, na China; entre os clientes estão: Compuware, Dell, Emerson Process Management, IBM, Maersk, Manpower, Microsoft, Office Depot, e Verizon. Para mais informações, acesse www.spisales.com ou www.solutionselling.com.

O texto no idioma original deste anúncio é a versão oficial autorizada. As traduções são fornecidas apenas como uma facilidade e devem se referir ao texto no idioma original, que é a única versão do texto que tem efeito legal.

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Sales Performance International
Andrea Cinq-Mars, +1 (704) 227-6500
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