Aprenda a gerar mais LEADS para revolucionar a sua forma de vender
Sao Paulo, SP--(DINO - 06 set, 2016) - Estamos em uma era de mudanças diárias. Ontem, o celular era novidade. Hoje, é obsoleto o que não possui acesso à internet ou os últimos aplicativos instalados no aparelho. O mesmo se diz na forma de atendimento e, também, na qual o consumidor está se habituando a realizar as suas compras.
Que o diga o segmento B2B, que tem acompanhado de perto essas significativas mudanças e tem se aproveitado com inteligência do que há de melhor a ser oferecido pela tecnologia contemporânea.
Hoje em dia, a média de 70% do ciclo de compras do consumidor é creditado à preferência de realizar as suas compras sem que se tenha que falar com um vendedor. Quem levantou esses dados foi a SiriusDecision, expondo a predominância da tecnologia e do mundo virtual na rotina das pessoas.
Indo mais além, a Gartner levantou uma projeção na qual crê-se que, em 2020, 85% das interações entre o consumidor e as empresas serão realizadas sem a menor necessidade de uma intervenção do vendedor. O consumo adquiriu novas formas, e é melhor que as empresas acompanhem essas mudanças.
Até mesmo a maneira de prospectar clientes tem se adaptado às possibilidades on-line, deixando as abordagens tradicionais em segundo plano. Isso porque o cliente enxerga o mercado de outra forma, hoje em dia, e não vale a pena insistir em algo que não seduz mais a clientela.
Mas o que muitos se perguntam é de que forma o processo de vendas pode voltar a ser dominante, em uma era na qual o comprador tem o controle do processo de compra e o marketing se encarrega de explorar todas as fronteiras do pré-venda?
O processo de Geração de Demanda para revolucionar as vendas
É dessa forma que as vendas podem recuperar o seu prestígio, diante da concorrência do universo on-line e da facilidade com a qual os clientes têm acesso a informações relevantes sobre os produtos e serviços que desejam consumir.
A Geração de Demanda, que se realiza com o auxílio de uma ferramenta de Automação de Marketing, pode contribuir significativamente para a rotina do vendedor.
Imagine que, com ela, é possível fazer com que o vendedor inicie o seu dia já sabendo quais leads da sua carteira são prioritários, buscando, assim, criar maneiras otimizadas e personalizadas de abordar o seu cliente, e não seguindo a maneira fria e menos eficaz, de outrora, na pressão cotidiana atual.
Ao receberem leads qualificados, apoiando-se nas informações cedidas com base na tecnologia, o vendedor segue por um caminho mais fácil e eficiente para converter a sua abordagem em uma venda.
Fica sob a responsabilidade do setor de marketing, portanto, a criação da Geração de Demanda, enquanto o vendedor pode se focar, exclusivamente, no processo de vendas, com leads realmente qualificados, demonstrando um trabalho em grupo para contribuir para o sucesso da sua empresa.
Isso faz, principalmente, com que a empresa distribua melhor as suas tarefas e deixe o setor de vendas fazendo o que faz de melhor: vender.
Conteúdo produzido pela Vemm Leads: www.vemm.com.br
Website: http://www.vemm.com.br
Que o diga o segmento B2B, que tem acompanhado de perto essas significativas mudanças e tem se aproveitado com inteligência do que há de melhor a ser oferecido pela tecnologia contemporânea.
Hoje em dia, a média de 70% do ciclo de compras do consumidor é creditado à preferência de realizar as suas compras sem que se tenha que falar com um vendedor. Quem levantou esses dados foi a SiriusDecision, expondo a predominância da tecnologia e do mundo virtual na rotina das pessoas.
Indo mais além, a Gartner levantou uma projeção na qual crê-se que, em 2020, 85% das interações entre o consumidor e as empresas serão realizadas sem a menor necessidade de uma intervenção do vendedor. O consumo adquiriu novas formas, e é melhor que as empresas acompanhem essas mudanças.
Até mesmo a maneira de prospectar clientes tem se adaptado às possibilidades on-line, deixando as abordagens tradicionais em segundo plano. Isso porque o cliente enxerga o mercado de outra forma, hoje em dia, e não vale a pena insistir em algo que não seduz mais a clientela.
Mas o que muitos se perguntam é de que forma o processo de vendas pode voltar a ser dominante, em uma era na qual o comprador tem o controle do processo de compra e o marketing se encarrega de explorar todas as fronteiras do pré-venda?
O processo de Geração de Demanda para revolucionar as vendas
É dessa forma que as vendas podem recuperar o seu prestígio, diante da concorrência do universo on-line e da facilidade com a qual os clientes têm acesso a informações relevantes sobre os produtos e serviços que desejam consumir.
A Geração de Demanda, que se realiza com o auxílio de uma ferramenta de Automação de Marketing, pode contribuir significativamente para a rotina do vendedor.
Imagine que, com ela, é possível fazer com que o vendedor inicie o seu dia já sabendo quais leads da sua carteira são prioritários, buscando, assim, criar maneiras otimizadas e personalizadas de abordar o seu cliente, e não seguindo a maneira fria e menos eficaz, de outrora, na pressão cotidiana atual.
Ao receberem leads qualificados, apoiando-se nas informações cedidas com base na tecnologia, o vendedor segue por um caminho mais fácil e eficiente para converter a sua abordagem em uma venda.
Fica sob a responsabilidade do setor de marketing, portanto, a criação da Geração de Demanda, enquanto o vendedor pode se focar, exclusivamente, no processo de vendas, com leads realmente qualificados, demonstrando um trabalho em grupo para contribuir para o sucesso da sua empresa.
Isso faz, principalmente, com que a empresa distribua melhor as suas tarefas e deixe o setor de vendas fazendo o que faz de melhor: vender.
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