5 dicas para conseguir um investimento Anjo? por João Kepler
São Paulo--(DINO - 30 nov, 2015) - Tenho falado em palestras e em diversos artigos sobre as dificuldade dos empreendedores em encontrar um Investidor-Anjo no Brasil ou até mesmo entender o momento de buscar investimento. O que resumidamente o empreendedor precisa saber é que ele deve se prepara muito antes de procurar um investimento. Um investidor-anjo não investe em um ponto, mas sim em vários pontos, investe em uma barra de progresso na linha do tempo de um negócio.
O ideal é apresentar sua startups quando ela estiver pelo menos em estágio validação ou pronta para se manter e crescer. Mas uma coisa é certa, o melhor momento para buscar investimento-anjo é quando você não precisa dele. Além disso, uma boa equipe de founders e de desenvolvimento do projeto é fator fundamental para essa escolha, isso porque os investidores-anjo investem em pessoas e não somente em negócios.
Pois bem, preparei 5 dicas para te ajudar na busca pelo Investidor Anjo para seu projeto.
1) O que o Investidor pergunta para o Empreendedor?
Qual a oportunidade?
Qual é o problema que seu projeto irá resolver?
Qual a inovação? Quais são suas diferenças em relação ao que já existe?
Qual é a solução? Como seu negócio irá atender a esta necessidade?
Qual é o mercado? Qual é o perfil dos clientes?
Quais recursos? Quanto precisa de dinheiro, em quanto tempo e para quê? Além de dinheiro, do que mais precisará?
Qual a receita estimada? Qual, como, em quanto tempo e de onde vem o ganho e a monetização?
Quem são os players de mercado? Quem são os principais concorrentes diretos e indiretos?
Quais as hipóteses testadas? Quais as barreiras de entrada?
Qual o estágio do projeto? Inicial, protótipo, pronto, faturando?
Qual o time? Descreva um pequeno histórico de cada sócio, principais atividades e participações no negócio.
2) Como fazer um Pitch?
A receita para um bom pitch para investidor passa preferencialmente por essa ordem de slides: Exposição do problema, a solução, mercado, concorrentes, modelo de negócio, demonstração, equipe, expectativas, investimento e um grand finale/Encantamento.
3) Como conseguir Investimento-Anjo?
Não existe receita de bolo, mas dependendo do estágio do seu projeto, existem alguns caminhos para encontrar este "patrocinador" dependendo do da situação de quem me pergunta. Alguns exemplos:
? Se é apenas uma ideia na cabeça, procure por conhecidos e parentes, eles poderão ser seus anjos e/ou participe de eventos como o Startup Weekend;
? Se é uma projeto validado mas ainda em desenvolvimento, procure prioritariamente por um empresário que tenha afinidade ou interesse no segmento do seu negócio, ele pode se transformar em um anjo e/ou submeta seu projeto a uma aceleradora.
? Se é um projeto já pronto e que precisa de tração,
venda seu serviço ou produto no mercado (os clientes serão seus investidores); Participe de eventos e demonstre o que você faz; Submeta à avaliação de anjos experientes para ter um "padrinho" ou quem sabe um Deal Leader, para uma captação de investimento; Faça a captação em uma Plataforma de Equity Crowdfunding
? Se é um projeto que tem escala, tração e faturando que precisa internacionalizar, procure um investidor sênior que possa te ajudar a fazer a ponte com rodadas maiores de investimento. Tenha em mente que investidores bem-sucedidos e qualificados têm TESE DE INVESTIMENTO definidas e/ou publicadas que filtram negócios e oportunidades e você deve primeiro verificar se o seu negócio se encaixa no que o investidor procura.
? Dependendo do valor de sua startup no estágio mais avançado, procure diretamente um investimento seed ou Venture Capital.
4) Quanto tempo demora?
O processo para entrada de um investidor-anjo no seu negócio pode demorar 3 meses ou mais, entre o interesse do investidor até a assinatura dos termos e o início dos aportes. Se você tem pressa, pode assustar o investidor, pois este tipo de investimento requer tempo para estabelecer uma relação de parceria e confiança mútua, ou pode simplesmente fazer ou falar ou conceder coisas que possa se arrepender depois.
5) Qual as coisas importantes que o Empreendedor tem que se preocupar?
? Procure por um Mentor primeiro para receber orientação, esse mentor pode fazer o aporte de experiência e conexões com investidores no mercado
? Tenha um propósito definido, se possível até uma causa
? A oportunidade se abre para quem se abre para ela. Apareça nos eventos certos;
? Mantenha uma interação frequente com investidores não somente para pedir dinheiro. Se torne um seguidor, antes de qualquer coisa
? A melhor hora de buscar um investidor é quando você não precisa imediatamente ou desesperadamente pelo dinheiro dele. Isso assusta! Neste caso, procure um outro tipo de financiamento ou banco
? Demonstre seu track record em negócios anteriores ou que seu negócio atual está maduro o suficiente para provar que vai dar certo
? Não fale demais, mantenha o "Simancou" em ótimo nível
? O investidor não entrará somente com o dinheiro, ele certamente vai participar das decisões e rumos do negócio; Ofereça um assento no Conselho
? Valorize seu time, ninguém é tão bom ao ponto de fazer tudo sozinho
? Procurar por outros aportes além do dinheiro, aportes de experiência, conexões e mentoria
? Seja humilde e muito cuidado com a arrogância do sabe tudo.
A dica final que eu deixo é que Investimento é uma relação de longo prazo e envolve riscos para ambas as partes, portanto, quanto mais ajustada e combinada, melhor.
João Kepler Braga
Speaker, Writer and Angel Investor
www.joaokepler.com.br
O ideal é apresentar sua startups quando ela estiver pelo menos em estágio validação ou pronta para se manter e crescer. Mas uma coisa é certa, o melhor momento para buscar investimento-anjo é quando você não precisa dele. Além disso, uma boa equipe de founders e de desenvolvimento do projeto é fator fundamental para essa escolha, isso porque os investidores-anjo investem em pessoas e não somente em negócios.
Pois bem, preparei 5 dicas para te ajudar na busca pelo Investidor Anjo para seu projeto.
1) O que o Investidor pergunta para o Empreendedor?
Qual a oportunidade?
Qual é o problema que seu projeto irá resolver?
Qual a inovação? Quais são suas diferenças em relação ao que já existe?
Qual é a solução? Como seu negócio irá atender a esta necessidade?
Qual é o mercado? Qual é o perfil dos clientes?
Quais recursos? Quanto precisa de dinheiro, em quanto tempo e para quê? Além de dinheiro, do que mais precisará?
Qual a receita estimada? Qual, como, em quanto tempo e de onde vem o ganho e a monetização?
Quem são os players de mercado? Quem são os principais concorrentes diretos e indiretos?
Quais as hipóteses testadas? Quais as barreiras de entrada?
Qual o estágio do projeto? Inicial, protótipo, pronto, faturando?
Qual o time? Descreva um pequeno histórico de cada sócio, principais atividades e participações no negócio.
2) Como fazer um Pitch?
A receita para um bom pitch para investidor passa preferencialmente por essa ordem de slides: Exposição do problema, a solução, mercado, concorrentes, modelo de negócio, demonstração, equipe, expectativas, investimento e um grand finale/Encantamento.
3) Como conseguir Investimento-Anjo?
Não existe receita de bolo, mas dependendo do estágio do seu projeto, existem alguns caminhos para encontrar este "patrocinador" dependendo do da situação de quem me pergunta. Alguns exemplos:
? Se é apenas uma ideia na cabeça, procure por conhecidos e parentes, eles poderão ser seus anjos e/ou participe de eventos como o Startup Weekend;
? Se é uma projeto validado mas ainda em desenvolvimento, procure prioritariamente por um empresário que tenha afinidade ou interesse no segmento do seu negócio, ele pode se transformar em um anjo e/ou submeta seu projeto a uma aceleradora.
? Se é um projeto já pronto e que precisa de tração,
venda seu serviço ou produto no mercado (os clientes serão seus investidores); Participe de eventos e demonstre o que você faz; Submeta à avaliação de anjos experientes para ter um "padrinho" ou quem sabe um Deal Leader, para uma captação de investimento; Faça a captação em uma Plataforma de Equity Crowdfunding
? Se é um projeto que tem escala, tração e faturando que precisa internacionalizar, procure um investidor sênior que possa te ajudar a fazer a ponte com rodadas maiores de investimento. Tenha em mente que investidores bem-sucedidos e qualificados têm TESE DE INVESTIMENTO definidas e/ou publicadas que filtram negócios e oportunidades e você deve primeiro verificar se o seu negócio se encaixa no que o investidor procura.
? Dependendo do valor de sua startup no estágio mais avançado, procure diretamente um investimento seed ou Venture Capital.
4) Quanto tempo demora?
O processo para entrada de um investidor-anjo no seu negócio pode demorar 3 meses ou mais, entre o interesse do investidor até a assinatura dos termos e o início dos aportes. Se você tem pressa, pode assustar o investidor, pois este tipo de investimento requer tempo para estabelecer uma relação de parceria e confiança mútua, ou pode simplesmente fazer ou falar ou conceder coisas que possa se arrepender depois.
5) Qual as coisas importantes que o Empreendedor tem que se preocupar?
? Procure por um Mentor primeiro para receber orientação, esse mentor pode fazer o aporte de experiência e conexões com investidores no mercado
? Tenha um propósito definido, se possível até uma causa
? A oportunidade se abre para quem se abre para ela. Apareça nos eventos certos;
? Mantenha uma interação frequente com investidores não somente para pedir dinheiro. Se torne um seguidor, antes de qualquer coisa
? A melhor hora de buscar um investidor é quando você não precisa imediatamente ou desesperadamente pelo dinheiro dele. Isso assusta! Neste caso, procure um outro tipo de financiamento ou banco
? Demonstre seu track record em negócios anteriores ou que seu negócio atual está maduro o suficiente para provar que vai dar certo
? Não fale demais, mantenha o "Simancou" em ótimo nível
? O investidor não entrará somente com o dinheiro, ele certamente vai participar das decisões e rumos do negócio; Ofereça um assento no Conselho
? Valorize seu time, ninguém é tão bom ao ponto de fazer tudo sozinho
? Procurar por outros aportes além do dinheiro, aportes de experiência, conexões e mentoria
? Seja humilde e muito cuidado com a arrogância do sabe tudo.
A dica final que eu deixo é que Investimento é uma relação de longo prazo e envolve riscos para ambas as partes, portanto, quanto mais ajustada e combinada, melhor.
João Kepler Braga
Speaker, Writer and Angel Investor
www.joaokepler.com.br