Novo relatório da CSO Insights relata aumentos de receitas com aut
REDWOOD SHORES, Califórnia, 10 de novembro de 2011 /PRNewswire/ -- A Merced Systems, Inc., principal fornecedora de soluções de Gestão de Desempenho, que impulsionam a execução dos negócios nas atividades de vendas e prestação de serviços, anunciou hoje a divulgação de uma série de entrevistas em vídeos com o sócio administrativo da CSO Insight Barry Trailer, nas quais são discutidas tendências básicas reveladas no relatório de uma pesquisa recente da firma, o "2011 Sales Compensation and Performance Management" (Compensação de Vendas e Gestão de Desempenho de 2011). Os vídeos e o relatório, disponíveis no website da Merced System, mostram como as empresas estão administrando a compensação e a retenção, fixando e cumprindo cotas, integrando a técnica de coaching (treinamento com instrutor individual) na gestão de desempenho e fazendo aperfeiçoamentos gerais nas atividades de gestão de desempenho em vendas.
Trailer trabalhou com a Merced Systems para produzir uma série de entrevistas em vídeo, nas quais foram discutidas as tendências reveladas pela pesquisa da CSO Insight. Entre as empresas entrevistadas, de 40% a 50% declararam que precisam melhorar seus desempenhos em vendas. Por isso, Trailer mostra como as empresas podem potencializar os insights para encorajar comportamento de vendas desejados, fazer mais com analítica de vendas, maximizar o tempo de venda, fornecer indicadores de desempenho precisos aos gerentes e reter seus melhores talentos.
Principais revelações do relatório:
Apesar das planilhas manuais continuarem a ser o principal método para administrar compensações, suas limitações impõem desvantagens à eficácia das vendas; Empresas com uma estratégia formal de retenção em seus planos de compensação estão obtendo um retorno sobre os investimentos de 830 por cento;Apenas uma em cinco empresas tem programa rigoroso de coaching em andamento para seus representantes de venda;Empresas que têm programas de coaching estão ultrapassando suas cotas e reduzindo a rotatividade dos melhores vendedores.Sobre a Merced Systems
A Merced Systems é a principal fornecedora de soluções de Gestão de Desempenho, que impulsionam a execução dos negócios nas atividades de vendas e prestação de serviços. As soluções de gestão de desempenho da Merced Systems ajudam a impulsionar a eficácia do setor de vendas, a maior satisfação dos consumidores e a eficiência operacional em uma variedade de setores verticais. Os produtos premiados da Merced Systems atendem clientes da "Global 2000" e incluem analítica e relatórios avançados, gestão de incentivos de compensação, coaching e outras aplicações de execução de desempenho. Com um forte histórico de crescimento e de oferta de impacto empresarial a seus clientes, a Merced Systems tem sido lucrativa nos últimos oito anos. A Merced Systems é uma empresa privada de capital fechado, sediada no Vale do Silício e em Londres, com subsidiárias na Austrália, Hong Kong e Cingapura, com clientes de grande porte em mais de 20 países, em diversas partes do mundo. Para mais informações sobre a Merced Systems, por favor, visite http://www.mercedsystems.com.
FONTE Merced Systems, Inc.
Trailer trabalhou com a Merced Systems para produzir uma série de entrevistas em vídeo, nas quais foram discutidas as tendências reveladas pela pesquisa da CSO Insight. Entre as empresas entrevistadas, de 40% a 50% declararam que precisam melhorar seus desempenhos em vendas. Por isso, Trailer mostra como as empresas podem potencializar os insights para encorajar comportamento de vendas desejados, fazer mais com analítica de vendas, maximizar o tempo de venda, fornecer indicadores de desempenho precisos aos gerentes e reter seus melhores talentos.
Principais revelações do relatório:
Apesar das planilhas manuais continuarem a ser o principal método para administrar compensações, suas limitações impõem desvantagens à eficácia das vendas; Empresas com uma estratégia formal de retenção em seus planos de compensação estão obtendo um retorno sobre os investimentos de 830 por cento;Apenas uma em cinco empresas tem programa rigoroso de coaching em andamento para seus representantes de venda;Empresas que têm programas de coaching estão ultrapassando suas cotas e reduzindo a rotatividade dos melhores vendedores.Sobre a Merced Systems
A Merced Systems é a principal fornecedora de soluções de Gestão de Desempenho, que impulsionam a execução dos negócios nas atividades de vendas e prestação de serviços. As soluções de gestão de desempenho da Merced Systems ajudam a impulsionar a eficácia do setor de vendas, a maior satisfação dos consumidores e a eficiência operacional em uma variedade de setores verticais. Os produtos premiados da Merced Systems atendem clientes da "Global 2000" e incluem analítica e relatórios avançados, gestão de incentivos de compensação, coaching e outras aplicações de execução de desempenho. Com um forte histórico de crescimento e de oferta de impacto empresarial a seus clientes, a Merced Systems tem sido lucrativa nos últimos oito anos. A Merced Systems é uma empresa privada de capital fechado, sediada no Vale do Silício e em Londres, com subsidiárias na Austrália, Hong Kong e Cingapura, com clientes de grande porte em mais de 20 países, em diversas partes do mundo. Para mais informações sobre a Merced Systems, por favor, visite http://www.mercedsystems.com.
FONTE Merced Systems, Inc.