Plataforma online permite compra e venda de máquinas e veículos pesados
(DINO - 13 abr, 2016) - Com a recessão do setor da construção e a falta de obras, as construtoras, empreiteiras e locadoras se desfazem de parte de suas frotas, seja para reduzir ônus com equipamentos parados, ou até mesmo para substituírem os usados pelos novos. Esse cenário é ideal para a WebPesados, canal flexível para compra e venda de máquinas e veículos pesados, disponibilizar diferentes modelos de negócios.
Com a experiência de seu diretor Célio Neto Ribeiro, possuidor de mais de 30 anos nesse mercado, a WebPesados é exclusivamente focada no segmento de máquinas e veículos utilizados na construção, mineração, agricultura, indústria, logística e movimentação de materiais, o que a diferencia de outros canais de venda online existentes. "Atualmente é a ferramenta mais completa no mercado. Temos aproximadamente 250 mil possíveis compradores cadastrados de forma segmentada em todos os estados brasileiros", conta Célio. "No ano de 2015, foram 3,4 milhões de visitas e possuímos negócios em países como Bolívia, Colômbia, Paraguai, Uruguai, Peru e na Europa", diz.
Ele explica que hoje a maior dificuldade para quem quer vender um usado ou até mesmo um novo, é encontrar quem está querendo comprá-lo. Criada em 2006, a WebPesados é uma ferramenta transparente tanto para quem compra quanto para quem vende. "Possuímos quatro canais de venda: classificados, venda direta, leilão diário e catálogo de novos, cada um com suas características próprias e relevância", diz Célio.
Leilão oficial registrado na JUCESP
No leilão realizado pela WebPesados, a maior preocupação é quebrar o paradigma de que leilões não sabem o que vendem. Os equipamentos passam por uma inspeção ? única no Brasil para essa finalidade ? realizada por especialistas que produzem relatórios detalhados com avaliação de cada componente do equipamento. Esta inspeção garante a venda de 85% dos produtos, sem que o comprador faça a vistoria presencial do equipamento.
Na inspeção é observado em detalhe o verdadeiro estado do equipamento e, através de um ranking de fácil compreensão para os compradores, as informações são apresentadas com imagens em alta resolução. Isso possibilita avaliar o verdadeiro estado do equipamento para prover valores reais de venda. Ao mostrar todos os detalhes positivos e negativos do produto, cria-se uma relação de confiança com os compradores e vendedores.
"Nós sabemos o que vendemos e de forma simples, pois passamos uma ideia muito clara e verdadeira para os compradores e vendedores sobre a qualidade dos produtos ofertados", ressalta Célio. Além disso, no leilão WebPesados o vendedor tem a possibilidade de realizar a oferta de maneira oculta. O nome da empresa proprietária não é divulgado.
Os lances devem obrigatoriamente ser virtuais. "Nosso formato é de Leilão Diário, em que todos os dias se encerra um lote e inicia outro, mas um possível arrematador que tenha muita urgência pelo equipamento pode optar na plataforma pelo sistema de arremate antecipado. O lance é aceito pelo comitente vendedor e o lote é fechado naquele momento", informa Célio.
O perfil dos compradores abrange desde pequenos e médios empreiteiros, locadores, construtoras, transportadoras, agricultores, comerciantes e autônomos que atuam nos quatro cantos do país. A maior parte dos compradores e vendedores é da Região Sudeste, devido até mesmo pela densidade desta região, e a divulgação é reforçada por uma campanha agressiva de marketing para a base de clientes.
As vendas são baseadas exclusivamente nas informações da WebPesados, e nunca houve caso de devolução ou reclamação. "A nossa preocupação com a origem, procedência e qualidade das informações dos produtos tanto ofertados pelo nosso Leilão Diário quanto pela Venda Direta, demonstra o quanto estamos no caminho certo e que o segredo para um bom negócio é a credibilidade das partes envolvidas", diz Célio.
Segmento essencial no ramo de máquinas
O preço e a conservação do equipamento são fatores atraentes para se adquirir uma máquina usada. Para o CEO da WebPesados, se a máquina possuir poucas horas de uso, terá a mesma produtividade de uma nova, gerando ótimo custo benefício.
"Mesmo se tiver muito tempo de uso, a manutenção bem feita e com bom histórico ajuda para transmitir confiança a quem tiver interesse em adquiri-la, e isso valoriza o bem. Um equipamento bem conservado e com as manutenções em dia tem um valor de venda diferenciado", informa.
O CEO conta que, com essa difícil fase para as vendas no Brasil, os dealers passaram a ajudar os clientes que querem adquirir equipamentos novos, mas precisam se desfazer dos usados para obter capital, utilizando a WebPesados como plataforma de vendas. "O valor obtido com a venda dos usados ajuda na compra dos novos", explica Célio.
"Para cada perfil de empresa (bancos, seguradoras, construtoras, frotistas, fabricantes, dealers), que tenha a necessidade de girar seu estoque remanescente, a WebPesados tem uma solução. E são exatamente essas possibilidades que nos motivam e nos posicionam na vanguarda", finaliza Célio Neto Ribeiro.
Com a experiência de seu diretor Célio Neto Ribeiro, possuidor de mais de 30 anos nesse mercado, a WebPesados é exclusivamente focada no segmento de máquinas e veículos utilizados na construção, mineração, agricultura, indústria, logística e movimentação de materiais, o que a diferencia de outros canais de venda online existentes. "Atualmente é a ferramenta mais completa no mercado. Temos aproximadamente 250 mil possíveis compradores cadastrados de forma segmentada em todos os estados brasileiros", conta Célio. "No ano de 2015, foram 3,4 milhões de visitas e possuímos negócios em países como Bolívia, Colômbia, Paraguai, Uruguai, Peru e na Europa", diz.
Ele explica que hoje a maior dificuldade para quem quer vender um usado ou até mesmo um novo, é encontrar quem está querendo comprá-lo. Criada em 2006, a WebPesados é uma ferramenta transparente tanto para quem compra quanto para quem vende. "Possuímos quatro canais de venda: classificados, venda direta, leilão diário e catálogo de novos, cada um com suas características próprias e relevância", diz Célio.
Leilão oficial registrado na JUCESP
No leilão realizado pela WebPesados, a maior preocupação é quebrar o paradigma de que leilões não sabem o que vendem. Os equipamentos passam por uma inspeção ? única no Brasil para essa finalidade ? realizada por especialistas que produzem relatórios detalhados com avaliação de cada componente do equipamento. Esta inspeção garante a venda de 85% dos produtos, sem que o comprador faça a vistoria presencial do equipamento.
Na inspeção é observado em detalhe o verdadeiro estado do equipamento e, através de um ranking de fácil compreensão para os compradores, as informações são apresentadas com imagens em alta resolução. Isso possibilita avaliar o verdadeiro estado do equipamento para prover valores reais de venda. Ao mostrar todos os detalhes positivos e negativos do produto, cria-se uma relação de confiança com os compradores e vendedores.
"Nós sabemos o que vendemos e de forma simples, pois passamos uma ideia muito clara e verdadeira para os compradores e vendedores sobre a qualidade dos produtos ofertados", ressalta Célio. Além disso, no leilão WebPesados o vendedor tem a possibilidade de realizar a oferta de maneira oculta. O nome da empresa proprietária não é divulgado.
Os lances devem obrigatoriamente ser virtuais. "Nosso formato é de Leilão Diário, em que todos os dias se encerra um lote e inicia outro, mas um possível arrematador que tenha muita urgência pelo equipamento pode optar na plataforma pelo sistema de arremate antecipado. O lance é aceito pelo comitente vendedor e o lote é fechado naquele momento", informa Célio.
O perfil dos compradores abrange desde pequenos e médios empreiteiros, locadores, construtoras, transportadoras, agricultores, comerciantes e autônomos que atuam nos quatro cantos do país. A maior parte dos compradores e vendedores é da Região Sudeste, devido até mesmo pela densidade desta região, e a divulgação é reforçada por uma campanha agressiva de marketing para a base de clientes.
As vendas são baseadas exclusivamente nas informações da WebPesados, e nunca houve caso de devolução ou reclamação. "A nossa preocupação com a origem, procedência e qualidade das informações dos produtos tanto ofertados pelo nosso Leilão Diário quanto pela Venda Direta, demonstra o quanto estamos no caminho certo e que o segredo para um bom negócio é a credibilidade das partes envolvidas", diz Célio.
Segmento essencial no ramo de máquinas
O preço e a conservação do equipamento são fatores atraentes para se adquirir uma máquina usada. Para o CEO da WebPesados, se a máquina possuir poucas horas de uso, terá a mesma produtividade de uma nova, gerando ótimo custo benefício.
"Mesmo se tiver muito tempo de uso, a manutenção bem feita e com bom histórico ajuda para transmitir confiança a quem tiver interesse em adquiri-la, e isso valoriza o bem. Um equipamento bem conservado e com as manutenções em dia tem um valor de venda diferenciado", informa.
O CEO conta que, com essa difícil fase para as vendas no Brasil, os dealers passaram a ajudar os clientes que querem adquirir equipamentos novos, mas precisam se desfazer dos usados para obter capital, utilizando a WebPesados como plataforma de vendas. "O valor obtido com a venda dos usados ajuda na compra dos novos", explica Célio.
"Para cada perfil de empresa (bancos, seguradoras, construtoras, frotistas, fabricantes, dealers), que tenha a necessidade de girar seu estoque remanescente, a WebPesados tem uma solução. E são exatamente essas possibilidades que nos motivam e nos posicionam na vanguarda", finaliza Célio Neto Ribeiro.