Heartbeat Experts expande clientes farmacêuticos em mercados emergentes
NOVA YORK--(BUSINESS WIRE)--13 de Dezembro de 2012--A Heartbeat Experts, líder global em soluções de gerenciamento de stakeholders no setor de Biociências, anunciou hoje o aumento da receita e expansão de clientes no Brasil, Rússia, China, Índia e Coreia. A receita conjunta da Heartbeat Experts reportada, proveniente destes mercados, aumentou 50% no terceiro trimestre de 2012.
A empresa reportou a aquisição de 15 clientes novos em todos esses mercados emergentes. Os novos projetos focaram em produtos farmacêuticos lançados em áreas variadas de terapias, incluindo oncologia, cardiologia, diabetes, reumatologia, otorrinolaringologia, doenças contagiosas, imunologia, neurologia e gastrenterologia. Sete dos novos clientes compraram projetos de identificação de formadores de opinião (KOL) e seis compraram projetos focados em alcançar acesso ao mercado e reembolsos. Oito dos 15 clientes lançaram comunidades de starkeholders para atrair partes interessadas no lançamento dos seus produtos.
A Heartbeat Experts também anunciou um aumento efetivo em escritórios locais no Brasil, Rússia, Índia, China e Coreia. A China obteve o maior crescimento, com a adição de sete membros de staff com contato direto com o cliente, incluindo três cargos em nível de diretoria responsáveis pelo desenvolvimento de negócios.
O presidente da Heartbeat Experts, Larry Cohen, disse, Este sucesso é fruto do nosso atendimento local aos clientes com equipes de desenvolvimento de negócios, marketing e prestações de serviços em todos os mercados do BRICK. O gerenciamento de stakeholders é orientado a nível nacional e nossa presença local nos proporciona uma vantagem competitiva. Além dos nossos negócios de produtos farmacêuticos e equipamentos de marca, temos garantido fabricantes de genéricos e biossimilares como novos clientes, os quais estão focados mais em KOLs para assegurar a aprovação e aumentar a aceitação para seus produtos especializados.
Nossos clientes estão investindo pesado em marketing e equipes médicas na China, portanto temos expandido nosso número de trabalhadores local de forma correspondente, disse o vice-presidente para a Ásia Pacífico, Keren Priyadarshini. Em toda a APAC, empresas estão lançando produtos competitivos com um preço alto que exigem KOLs e stakeholders-chave para educar a comunidade especialista, e é nosso papel ajudar nossos clientes a atrair esses stakeholders.
A vice-presidente na América Latina, Rosangela Deamo, acrescentou, No Brasil, estamos vivendo uma evolução de comissões e organizações que estão envolvidas em definir o reembolso e o acesso ao mercado para empresas no setor de Biociências. Através da expansão da nossa presença local e conhecimento sobre o Brasil, ocupamos uma posição privilegiada para descobrir stakeholders-chave dentro dessas organizações e comissões que ajudarão nossos clientes farmacêuticos a obter a aprovação e comercializar seus produtos.
A Heartbeat Experts é fornecedora líder de soluções em gerenciamento de stakeholders, servindo 20 das 20 principais empresas farmacêuticas e 18 das 20 principais empresas de equipamentos médicos. A Heartbeat Experts fornece software e dados para identificação de KOL, gerenciamento de KOL, preçagem e reembolsos, acesso a formulários, assuntos regulatórios, assim como um conjunto de produtos para atrair stakeholders, incluindo conselhos consultores virtuais, comunidades HCP e pesquisa de mercado. Com uma presença local extensa, a Heartbeat Experts presta esses serviços em dezoito escritórios no mundo inteiro.
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