Especialistas ensinam como destravar o crescimento da sua empresa em 2026
Gustavo Arantes, da Kaptas, e Paulo Mirabelli, do Grupo Primo, demonstram em evento online gratuito como estruturar um time de vendas vencedor.
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alt="Gustavo Arantes, CEO da Kaptas, explica como estruturar um time de vendas eficiente para impulsionar o crescimento das empresas em 2026."
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height="479"> Gustavo Arantes, CEO da Kaptas, ensina como estruturar times de vendas de alta performance. Foto: Paulo Fonseca / paulofonseca.art.br
Independentemente do tamanho ou da área de atuação, o crescimento sustentável de uma empresa está diretamente ligado ao desempenho das equipes de vendas. Em meio a reuniões de metas e alinhamento, a frase “é preciso pensar fora da caixa” se tornou um mantra.
Apesar do impacto motivacional momentâneo, esse discurso dificilmente se traduz em resultados práticos. Prova disso é que 72% dos times de vendas das empresas brasileiras não bateram suas metas em 2024, segundo o panorama de marketing e vendas de 2025 da RD Station. Ainda de acordo com o estudo, o mesmo problema ocorreu em 2023 (74%) e em 2022 (71%).
Os dados demonstram a urgência de encontrar caminhos eficientes e viáveis para destravar o crescimento dos negócios.
Mas, na prática, o que fazer para superar essa barreira e sair na frente da concorrência? É exatamente isso que dois grandes especialistas no assunto vão ensinar gratuitamente para empresários, gestores e profissionais de recursos humanos.
Para participar, os interessados precisam apenas se cadastrar na página do evento para garantir a vaga. Ao final, todos os participantes do webinar vão receber um certificado, além de um bônus exclusivo: um e-book com as tendências de 2026 de recrutamento e seleção.
Apesar de reconhecer a importância de contar com mecanismos para se destacarem em um mercado cada vez mais competitivo, muitas companhias ainda carecem de uma estrutura mínima para que as vendas ocorram com consistência e escalabilidade.
Em meio a tudo isso, muitos ainda acreditam e investem em soluções rasas e fórmulas prontas. Sem o conhecimento apurado e as ferramentas certas, alguns ainda apostam no improviso, imaginando que é necessário apenas contratar vendedores simpáticos e com um bom currículo.
Hoje, é indispensável montar uma estratégia alinhada com as necessidades e características de cada empresa. Dessa forma, fica muito mais fácil colocar em prática o que realmente funciona na hora de montar, liderar e desenvolver um time de alta performance comercial.
O que você vai aprender no webinar?
Para ajudar empresários, gestores comerciais e profissionais de RH na missão de destravar o crescimento dos negócios em 2026, a organização do webinar recrutou dois grandes especialistas no assunto.
CEO e fundador da Kaptas, Gustavo Arantes é formado em engenharia de produção pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) e Portsmouth University. Com vasta experiência na condução de processos comerciais e na liderança de equipes, Arantes se especializou no recrutamento e seleção de cargos estratégicos, ajudando organizações a encontrar os perfis certos para cada desafio.
Com uma bagagem igualmente sólida, o diretor de Vendas do Grupo Primo, Paulo Mirabelli, é formado em engenharia pela Universidade Estadual Paulista (Unesp) e conta com passagens por startups e empresas consolidadas, como a Contabilizei e a Stone.
Ao longo do evento, Arantes e Mirabelli compartilharão suas experiências para desmistificar as estratégias de vendas e apontar soluções reais baseadas em suas trajetórias profissionais. Os palestrantes também apresentarão cases e exemplos práticos, permitindo às pessoas identificarem insights aplicáveis à realidade de seus negócios.
No webinar, os participantes vão entender:
- Como estruturar um time de vendas alinhado à maturidade da empresa;
- Quais perfis funcionam melhor em cada etapa da jornada do cliente;
- O que evitar na hora de contratar SDR, BRD, Hunter, Closer, Farmer, Sales Ops, Sales Enablement e mais!;
- Como a cultura comercial influencia diretamente os resultados;
- Quais indicadores realmente importam para escalar com previsibilidade.
Oportunidade valiosa
O evento é uma oportunidade valiosa para empresários, gestores comerciais e profissionais de RH que visam a começar 2026 de maneira mais estruturada e com estratégias claras e eficazes para o crescimento exponencial dos negócios.
Com o objetivo de oferecer conteúdo prático e aplicável, o webinar "cadastrar na página do evento" também reforçará a importância de alinhar o time de vendas com a maturidade da própria empresa. Portanto, a participação é “obrigatória” para os gestores que realmente desejam fazer a diferença, conquistando resultados realmente expressivos com consistência.
Serviço
Evento: webinar "Destrave o crescimento em 2026: Como Estruturar seu Time de Vendas". Local: online (transmissão ao vivo). Data: 3 de dezembro. Horário: 11 horas. Inscrição: gratuita, no site do evento. Certificado: ao final da transmissão. Bônus exclusivo: e-book "Tendências 2026 de Recrutamento e Seleção". Organização:Kaptas.
