Ricardo Guimarães explica o estudo que traz novas estratégias de persuasão
(DINO - 27 abr, 2016) - Muitos usam o truque da persuasão para tentar convencer alguém de realizar tal tarefa ou emitir tal opinião, mas somente quem necessita realizá-lo sabe o quanto é difícil a obtenção de êxito sobre a mesma. Porém, esta semana a ciência vem com a luz no fim do túnel obscuro para a obtenção de resultados positivos diante da complicada técnica que envolve a persuasão. Segundo reportagem divulgada pela Exame, todo argumento persuasivo deve seguir determinadas dinâmicas, segundo reporta o empresário Ricardo Guimarães.
Para realizar a pesquisa chegando ao ponto da descoberta foram analisados pelos cientistas mais de dois anos de publicações em um fórum pertencente ao site Reddit em que obtendo um assunto, usuários devem modificar sua teoria inicial. Desta forma, admitindo que sua opinião inicial foi alterada, este usuário tem então por obrigação dar ao outro usuário criador do assunto um sinal compreendido como "delta", que em matemática, tem como significado a mudança, lembra ainda, segundo reportagem, Ricardo Guimarães. Assim, este candidato que demonstrou o símbolo "delta" demonstra que conseguiu persuadi-lo além, obviamente, de ter também a obrigação de explicar em detalhes o que em seu argumento sofreu modificação.
Ainda segundo reportagem, Ricardo Guimarães relata um ponto importante desta descoberta onde a partir da análise de milhares de discussões, foram percebidos pelos pesquisadores que a persuasão esta ligada aos números. Desta forma, quanto mais persuasões obtiverem tal pessoa, maior é a possibilidade de que esta altere seu ponto de vista.
Também é um ponto importante a se notar na reportagem e principalmente na pesquisa realizada onde respostas mais rápidas as discussões geram automaticamente uma rápida persuasão dos indivíduos enquanto respostas mais demoradas geram portanto um maior tempo para obtenção de resultados de persuasão. Com base neste ponto, Ricardo Guimarães destaca que para este momento, quanto maior e melhor for o timing maior seu poder de influência, aguardando o momento oportuno para a realização de tal ação.
A reportagem ainda destaca que obtiveram êxito todos os usuários que utilizaram como recurso para a obtenção do convencimento o uso da limitação ou da qualificação de algo a partir de condições e exceções. Ricardo Guimarães, de acordo com reportagem, traz como exemplo a frase "poderia ser o caso" que obteve grande êxito. Porém, há ainda um lembrete dado pelos cientistas, que é o ponto fundamental para obter sucesso, destaca o empresário. Seria este o uso desta técnica com grande cuidado e em tom amistoso de conversa. A insistência, também presente nas fases da pesquisa, apesar do bom resultado apresentou-se igualmente como algo desastroso. Algumas vezes apresentando êxito através de longos debates e em outros tornou-se desnecessário. O que se conclui através de tal pesquisa é que se discussões longas não obtiveram mudança de opinião, dificilmente a terá.
Fonte: Exame
Website: https://ricardoguimaraesbmg.com/
Para realizar a pesquisa chegando ao ponto da descoberta foram analisados pelos cientistas mais de dois anos de publicações em um fórum pertencente ao site Reddit em que obtendo um assunto, usuários devem modificar sua teoria inicial. Desta forma, admitindo que sua opinião inicial foi alterada, este usuário tem então por obrigação dar ao outro usuário criador do assunto um sinal compreendido como "delta", que em matemática, tem como significado a mudança, lembra ainda, segundo reportagem, Ricardo Guimarães. Assim, este candidato que demonstrou o símbolo "delta" demonstra que conseguiu persuadi-lo além, obviamente, de ter também a obrigação de explicar em detalhes o que em seu argumento sofreu modificação.
Ainda segundo reportagem, Ricardo Guimarães relata um ponto importante desta descoberta onde a partir da análise de milhares de discussões, foram percebidos pelos pesquisadores que a persuasão esta ligada aos números. Desta forma, quanto mais persuasões obtiverem tal pessoa, maior é a possibilidade de que esta altere seu ponto de vista.
Também é um ponto importante a se notar na reportagem e principalmente na pesquisa realizada onde respostas mais rápidas as discussões geram automaticamente uma rápida persuasão dos indivíduos enquanto respostas mais demoradas geram portanto um maior tempo para obtenção de resultados de persuasão. Com base neste ponto, Ricardo Guimarães destaca que para este momento, quanto maior e melhor for o timing maior seu poder de influência, aguardando o momento oportuno para a realização de tal ação.
A reportagem ainda destaca que obtiveram êxito todos os usuários que utilizaram como recurso para a obtenção do convencimento o uso da limitação ou da qualificação de algo a partir de condições e exceções. Ricardo Guimarães, de acordo com reportagem, traz como exemplo a frase "poderia ser o caso" que obteve grande êxito. Porém, há ainda um lembrete dado pelos cientistas, que é o ponto fundamental para obter sucesso, destaca o empresário. Seria este o uso desta técnica com grande cuidado e em tom amistoso de conversa. A insistência, também presente nas fases da pesquisa, apesar do bom resultado apresentou-se igualmente como algo desastroso. Algumas vezes apresentando êxito através de longos debates e em outros tornou-se desnecessário. O que se conclui através de tal pesquisa é que se discussões longas não obtiveram mudança de opinião, dificilmente a terá.
Fonte: Exame
Website: https://ricardoguimaraesbmg.com/